Hvis du er ansat i den offentlige sektor, er der retningslinjer at gå ud fra, og din arbejdsgiver skal følge et bestemt lønniveau. En tillidsrepræsentant fra fagforeningen vil forhandle på dine vegne, og fagforeningen kan være behjælpelig med rådgivning om løntrin og mulighed for individuelle tillæg.

Du kan finde de gældende løntrin hos din fagforening.

Pension er som regel inkluderet i lønnen i den offentlige sektor.

Hvis du er ansat i den private sektor, bør du finde ud af, om din arbejdsgiver er omfattet af en overenskomstsaftale. Mindre firmaer er som regel ikke, mens nogle større firmaer er. Spørg din fagforening til råds.

Du bør også undersøge, om du selv skal forhandle din løn direkte med din leder.

Derudover skal du være opmærksom på din pension – er den inkluderet i lønnen, eller skal du selv betale?

Selvom det kan virke meget langt væk, så er din pension enormt vigtig. Du bør begynde at spare op allerede med dit første job. Du vil takke dig selv senere!

Derfor er pensionen en vigtig del af din lønforhandling.

I de fleste offentlige jobs er pensionen inkluderet i lønnen pga. overenskomstaftaler.

Men i nogle private jobs er pensionen ikke inkluderet. Dog har nogle større private virksomheder indgået en overenskomstsaftale med en fagforening, hvilket betyder, at din pension er fastsat på forhånd.

Hvis pension ikke er inkluderet i din løn, bør din løn være tilsvarende høj, så du selv kan indbetale til en pensionsopsparing.

Undersøg tallene – hvor meget indbetaler din arbejdsgiver, og hvor meget skal du selv bidrage med? Undersøg, hvad niveauet normalvis er i din branche. Det vil din fagforening have information om.

Måske forestiller du dig, at du endnu ikke har ret mange resultater og færdigheder at byde ind med til din lønforhandling. Men det har du! Prøv at se tilbage og overvej alle de ting du har gjort. Hvilke resultater opnåede du?

Du kan fx have relevant erfaring fra:

• Projektorienteret forløb (praktik)
• Studiejob
• Projektsamarbejde med en virksomhed
• Frivilligt arbejde

Tænk på dine akademiske, faglige og personlige kompetencer og find specifikke eksempler på opgaver du har løst, som kan sammenlignes med de opgaver, du skal løse på jobbet.

Tænk over, hvem du er og hvordan du går til dine opgaver, og forsøg at oversæt det til noget, arbejdspladsen vil forstå og finde værdifuldt.

Vær forberedt på, at du allerede til jobsamtalen kan blive spurgt til løn. Overvej, hvad dit udspil skal være.

Uanset om du selv skal forhandle løn eller ej, så begynd med at tjekke statistikkerne for lønniveau på din fagforenings hjemmeside.

Du kan også kontakte din fagforening og få en snak om dine kompetencer, og få feedback og gode råd til, hvordan du bedst forhandler.

Hvis din arbejdsgiver tilbyder en løn, der er for lav sammenlignet med tallene fra din fagforening, kan du forsøge at forhandle en aftale på plads, hvor det er aftalt, at lønnen stiger efter et år. Du bør overveje, om du vil acceptere en lavere løn eller ej.

Der kan også være personalegoder, som er værd at tage med I overvejelserne – fx gratis fitness, betalt telefon eller privat sundhedsforsikring.

Et par generelle retningslinjer til din lønforhandling er altså:

• Stil ambitiøse men realistiske krav
• Husk pension
• Giv eksempler på resultater, du har opnået, som har relevans til det job, du har fået
• Udvælg 2-3 punkter, der uddyber dine kompetencer
• Forklar, uddyb og gentag dine argumenter

Husk på, at der er andre ting til forhandling end penge – fx kurser og efteruddannelse, fleksible arbejdstider og gratis internet.

Glem ikke, at selvom du ikke skulle få den løn, du håbede i første omgang, er det aldrig forgæves. Du har nemlig fået vist din arbejdsgiver, hvem du er og hvad du kan!

Din fagforening har stor erfaring med lønforhandlinger.

Besøg deres hjemmeside for statistikker, gode råd og vejledning – og ring til dem for feedback og hjælp.